Тематический блок «Закупки»

Два кита, на которых строится успешность закупщика – это, во-первых, свободное владение математическим аппаратом в области управления товарным запасом и логистики, и, во-вторых, это сила переговорщика. Если Вам есть что улучшить в этой сфере, Вам сюда:

Тематический блок «Закупки»

Два кита, на которых строится успешность закупщика – это, во-первых, свободное владение математическим аппаратом в области управления товарным запасом и логистики, и, во-вторых, это сила переговорщика.

Математический аппарат в закупках позволяет оптимизировать товарный запас, правильно и вовремя сформировать заказы на поставку, определить себестоимость доставки и др.

При этом, навыки переговорщика позволяют менеджеру по закупкам выдерживать структуру переговоров, убеждать контрагента, умело использовать вопросы, уходить от манипулятивных техник со стороны поставщика, добиваться решений, выдерживать давление, добиваться предложений о лучшей цене и условиях, предлагать альтернативные решения. Очень часто, в отличие от навыка обращений с математическими формулами, эта часть работы снабженца скрыта за семью замками и не поддается ни анализу, ни оценке. Важно, чтобы переговоры были результативными. Но как этого достичь, если снабженцу не хватает профессиональных навыков?

Тренинги компании «БиКонТре» для закупщиков состоят из двух блоков — математика закупок и переговоры в закупках. Эти программы позволяют сделать правильные акценты в развитие специалистов, а равно и укрепить уверенность руководства компании за результаты переговоров по закупкам.


Вашему вниманию мы предлагаем следующие темы тренингов по закупкам:

 

  1. Основы эффективных закупок
  2. Ведение переговоров в закупках
  3. Эффективная отработка возражений поставщиков
  4. Эффективная аргументация при обсуждении условий сотрудничества с поставщиком: «методика торга».
  5. Ведение сложных переговоров в закупке
  6. Аргументация в переговорах по закупкам
  7. Методы противостояния давлению на переговорах
  8. Методика сравнительного анализа поставщиков
  9. Эффективное управление товарными запасами
  10. Математические методы управления товарными запасами. Закупка ABC, XYZ и QRS- анализы
  11. Эффективное взаимодействие отдела закупок и отдела продаж
  12. Турнирные бои между отделами продаж и закупок