Emerson (Оборудование для автоматизации промышленности)

Компания «БиКонТре» и компания Emerson сотрудничают с 2014 г. В течение трёх лет, с 2014 по 2017 гг. включительно, состоялись девять тренинговых проектов. Среди них два тренинга по теме «Эффективная продажа», которые были проведены в 2017 г.

Согласно долгосрочной программе развития менеджеров по продажам нашей компании все новые сотрудники отдела продаж, преодолевшие испытательный срок, проходят обучение по теме «Эффективная продажа». Это помогает им приступить к работе, обладая определённым набором инструментов, необходимым для эффективной деятельности специалистов, ведущих переговоры с клиентами. На данных тренингах были рассмотрены следующие моменты, связанные с разделами ведения переговоров:

  • Основная идея продажи,
  • Структура ведения переговоров,
  • Подготовка к переговорам,
  • Выяснение ситуации Клиента,
  • Аргументация своей позиции,
  • Отработка возражений,
  • Подведение Клиента к принятию решения.

Все участники отмечают структурность и доступность подачи информации, наряду с грамотной расстановкой приоритетов и корректностью формулировок обратной связи при проведении практической отработки полученных инструментов. Каждый участник получил понимание структуры продаж, смог выделить для себя свои слабые и сильные стороны в вопросах ведения переговоров и определить новые зоны для развития. Были выявлены области, на которые необходимо обратить дополнительное внимание, показаны различные методы и инструменты, с помощью которых можно добиться высокой результативности в ведении переговоров.

Отдельно участники отметили инструменты, связанные с комплексным выяснением ситуации Клиента – «принцип пилы». Данная технология позволяет получить полную картину ситуации Клиента, общаясь с ним системно и направляя беседу в удобное для менеджера по продажам русло.

Хотелось бы выразить благодарность всем, кто принял участие в организации и проведении тренинга, в особенности Антону Белобородову, генеральному директору компании «БиКонТре». Уверены, что теперь каждый из наших менеджеров, вооруженный новыми знаниями и инструкциями к действию, будет стремиться к максимально эффективной работе и будет получать удовольствие не только от конечного результата своего труда, но и от самого процесса достижения поставленных целей. Готовы рекомендовать компанию «БиКонТре» всем заинтересованным лицам как профессионалов своего дела!